Qué es el UGC y por qué las marcas invierten cada vez más en él

UGC son las siglas de User Generated Content, contenido generado por usuarios. En el contexto del marketing de 2025, significa algo muy específico: vídeos o imágenes creadas por personas reales que las marcas usan en sus anuncios de pago.

No es lo mismo que el marketing de influencers. Y esa diferencia es importante.

La diferencia con los influencers

Un influencer te cobra por publicar en su cuenta, donde tiene su audiencia. El UGC es diferente: tú creas el contenido, la marca lo usa en sus propios canales y anuncios. No necesitas audiencia propia. No publicas nada tú.

Para las marcas, la ventaja es enorme:

• Precio: un vídeo UGC cuesta entre 100 y 500€. Un post de un influencer mediano, entre 500 y 5.000€.
• Rendimiento: el contenido que parece "orgánico" convierte mejor en anuncios que el contenido producido por agencias.
• Volumen: pueden trabajar con 20 creadores distintos y tener 20 formatos de anuncio para testear.

Por qué funciona tan bien en anuncios

La fatiga publicitaria es un problema real. La gente ignora los anuncios que parecen anuncios. El UGC bien hecho parece un vídeo normal de alguien hablando de un producto que le gusta.

Meta y TikTok favorecen este tipo de contenido porque genera más engagement que los anuncios tradicionales. Más engagement significa más tiempo en la plataforma. Las marcas lo saben y lo buscan activamente.

Los formatos más demandados

• Testimonial / "problema-solución": alguien explica un problema que tenía y cómo el producto lo resolvió. Es el formato con mejor conversión.
• Unboxing / primera impresión: abrir el producto en cámara, reacción real.
• Tutorial / cómo se usa: demostración práctica del producto.
• Lifestyle: el producto integrado en tu vida cotidiana, sin mencionar explícitamente.

Qué tipo de marcas lo contratan

Básicamente cualquier marca que vende directamente al consumidor (DTC) y usa Meta Ads. Los sectores con más demanda en España:

• Ecommerce (moda, accesorios, productos del hogar)
• Belleza y cosmética
• Fitness y suplementos
• Apps de móvil
• Alimentación saludable

¿Cómo saber cuáles están invirtiendo ahora mismo? Si tienen anuncios activos en Meta, tienen presupuesto. Esa es la señal más fiable.